从零成交，到订单爆满：一个机械厂SEM代运营的真实案例

佛山罗密精密模具厂，百度账户月均消耗2万多元，连续三个月有效询盘几乎为零。老板换了三家SEM代运营公司，问题始终没解决。

接手后，我们做的第一件事不是调整出价，而是重新理解他的业务。到车间实地了解后确认：他的核心竞争力是五轴加工能力和0.01毫米的公差控制，真正的客户不会搜“模具”，而是搜“汽车中控模具加工”“五轴加工中心厂家”这类长尾词。

基于这个洞察，我们重新搭建了矩阵式账户结构：

• 按产品系列划分计划（汽车模具、家电模具、精密零部件）
• 按工艺特点设置子计划（五轴加工、镜面火花、高速铣）
• 按用户意图区分单元（采购型词、问题型词、对比型词）

同时将广泛匹配调整为短语匹配和精确匹配，限定投放区域为珠三角、长三角制造业密集城市，避免预算浪费。

落地页同步重构。原来是一个模板化的产品页面，没有表单，没有转化入口。我们针对不同关键词意图制作了四个定制化落地页，突出设备清单、检测报告、合作案例等实质性内容，并在页面部署转化追踪代码，实现每个询盘可溯源。

投放进入第二周，我们启动数据驱动的动态优化：

• 根据点击率与转化率数据，筛选高价值关键词，剔除低效词
• 对高转化时段提高出价权重，低效时段降低消耗
• 落地页A/B测试持续进行，数据表明表格对比型页面转化率比图文型高出30%

一个月后数据呈现：

指标	优化前	优化后
平均点击成本	18元	6.2元
单询盘成本	500+元	150元以内
月有效询盘	不足10个	30+个

预算不变的情况下，有效询盘增长3倍，客户当月即成交三单，金额近50万元。

客户满意度的核心在于两点：一是我们比他自己更懂他的客户在搜什么；二是每个优化动作都有数据支撑，不靠“再等等”敷衍。

这套精细化账户结构 + 定制化落地页 + 数据闭环优化的模型，已在该客户账户上稳定运行半年，效果持续。